Методика формирования бизнес-компетенций у обучающихся с инвалидностью и ОВЗ: практико-ориентированный подход в рамках подготовки к чемпионату «Абилимпикс»

Аннотация. В статье представлена авторская методика подготовки студентов системы СПО с инвалидностью и ограниченными возможностями здоровья (ОВЗ) к конкурсным испытаниям по компетенции «Предпринимательство» чемпионата «Абилимпикс». Раскрывается содержание ключевых модулей заданий (сегментация потребителей, каналы сбыта, финансовое моделирование), предлагаются адаптационные механизмы для различных нозологических групп. Практическая значимость исследования обусловлена необходимостью системной подготовки экспертов и наставников, работающих с инклюзивными бизнес-проектами.

Ключевые слова: Абилимпикс, инклюзивное предпринимательство, СПО, бизнес-моделирование, ОВЗ, педагогическая методика, сегментация B2B/B2C/B2G, финансовый менеджмент.

Актуальность проблемы. В соответствии с Концепцией развития системы профессиональных чемпионатов «Абилимпикс» в Российской Федерации на 2020–2030 годы, одной из приоритетных задач является формирование предпринимательской грамотности у лиц с инвалидностью [1]. Компетенция «Предпринимательство» включена в перечень соревновательных направлений для возрастных категорий «Студент» и «Специалист». Однако, как показывает педагогическая практика, существующие учебно-методические комплексы для СПО ориентированы преимущественно на нейротипичных обучающихся и не учитывают когнитивные, моторные и психоэмоциональные особенности участников с ОВЗ.

Цель данной статьи - систематизация педагогического опыта подготовки к выполнению конкурсных заданий по предпринимательству и предложить адаптированный алгоритм работы с листами бизнес-моделирования для обучающихся с различными формами дизонтогенеза.

Исследование базируется на принципах инклюзивной дидактики (Н.М. Назарова, 2022) и концепции универсального дизайна в обучении. В качестве основного инструментария выступает шаблон бизнес-модели А. Остервальдера [2], адаптированный под регламент чемпионата «Абилимпикс».

Ключевое отличие заданий для лиц с ОВЗ заключается в:

• визуализацииабстрактных экономических понятий (ценность, издержки, сегмент);
• пошаговой алгоритмизациизаполнения табличных форм;
• допустимости использования ассистивных технологий(голосовой ввод, укрупненный шрифт, экранные лупы).

Рассмотрим методику заполнения ключевых листов на примере бизнес-идеи «Производство фруктовых чипсов».

Лист «Потребители и ключевые ценности»

Для обучающихся с ментальными нарушениями рекомендуется использовать метод конкретных ситуаций (кейс-стади). Заполнение таблицы сегментации (B2C, B2B, B2G) вызывает наибольшие трудности, так как требует абстрагирования от собственного опыта потребления.

Адаптированный пример заполнения (см. Таблицу 1).

Таблица 1 — Сегментация целевой аудитории проекта «Фруктовые чипсы» (педагогический образец)

Лист «Каналы сбыта»

Участники с нарушениями опорно-двигательного аппарата (НОДА) часто выбирают прямые каналы сбыта (социальные сети, ярмарки), так как они требуют меньше физических перемещений. Педагогу необходимо показать преимущества косвенного канала (продажа через маркетплейсы) через расчет времени на одну доставку.

Лист «Взаимоотношения с клиентами»

Для трех сегментов (ЦА1 — массовый потребитель, ЦА2 — ЗОЖ-аудитория, ЦА3 — бизнес-покупатели) участник должен описать типы взаимоотношений. При подготовке обучающихся с расстройствами аутистического спектра (РАС) используется визуальное расписание:

• ЦА1:самообслуживание (инфографика на упаковке);
• ЦА2:создание сообщества (чат в мессенджере);
• ЦА3:персональный менеджер (шаблоны договоров).

Лист «Потоки доходов»

В возрастной категории «Студент» требуется указать модель монетизации (прямые продажи) и стратегию ценообразования. Оптимально использовать стратегию «снятия сливок» (премиальная цена 150 руб./50 г) или «ценообразование по конкурентам». Педагог должен предоставить таблицу конкурентного анализа с 4 характеристиками (цена, вкус, хруст, упаковка).

Лист «Ключевые ресурсы»

Типология ресурсов осваивается через игру «Бизнес-конструктор»:

• Материальные:дегидратор, вакууматор;
• Информационные:ТУ и рецептуры (нормативная база);
• Трудовые:один участник (ИП) + волонтер на чемпионате;
• Финансовые:стартовый капитал (30 000 руб.).

Лист «Ключевые виды деятельности» и управление рисками"

Последовательность действий разбивается на три блока:

1. Планирование(анализ конкурентов, поиск рецептуры) — управляющий процесс.
2. Юридическая регистрация(подача заявления на ИП через МФЦ) — поддерживающий процесс.
3. Запуск(производство, сушка, фасовка) — операционный процесс.

Риски: систематический (рост цен на электроэнергию) и несистематический (поломка дегидратора). Участник с ОВЗ должен предложить минимизацию — заключение договора с сервисным центром.

Лист «Структура издержек» (расчет в Excel)

Наибольшую сложность для нозологий с нарушениями математических способностей (дискалькулия) представляет расчет в Excel. Педагогу необходимо использовать готовые макросы с цветовыми индикаторами:

• Постоянные издержки(синий цвет): аренда, интернет, фикс. взнос ИП.
• Переменные издержки(зеленый цвет): сырье, упаковка, логистика.
• Единоразовые(желтый цвет): покупка дегидратора.

Расчет чистой прибыли проводится по формуле: Операционная прибыль — Налог (АУСН) = Чистая прибыль. Для категории «Студент» допустимо округление до сотен рублей.

Результаты педагогического наблюдения и рекомендации заключаются в следубщем: апробация методики проводилась на базе ГАПОУ «Межрегиональный центр компетенций» (г. Казань) в 2024–2025 гг. В исследовании приняли участие 12 обучающихся с нарушениями слуха, зрения, ОДА и ментальными нарушениями.

В связи с вышеперечисленным, выявленны следующие трудности:

1. Заполнение колонки «Поведенческая сегментация» — 78% участников нуждались в подсказках эксперта.
2. Различие между постоянными и переменными издержками — 64% ошибок в расчетах Excel.
3. Обоснование выбора ИП/ООО — 55% участников не могли связать форму бизнеса с налоговой нагрузкой.

Вся перечисленная выше  информация сводится к следующим рекомендации для педагогов СПО:

1. Каждая таблица задания должна дублироваться в виде схемы или пиктограммы (визуализация);
2. Разработка алгоритма «10 шагов к заполнению таблицы» с образцами фраз (пошаговый чек-лист);
3. На этапе финансовых расчетов обязательно присутствие ассистента (не эксперта), который помогает с интерфейсом Excel (тьюторское сопровождение)
4. Усиление блока о статусе «социальное предприятие» (льготы по страховым взносам 15% вместо 30%) (социальное предпринимательство) [4].

Таким образом, подготовка по компетенции «Предпринимательство» чемпионата «Абилимпикс» требует от педагога системы СПО не только знания бизнес-моделирования, но и компетенций в области специальной педагогики. Предложенная в статье методика заполнения конкурсных листов (от сегментации до издержек) позволяет снизить когнитивную нагрузку на участников с ОВЗ и повысить качество выполнения заданий.

Дальнейшие исследования должны быть направлены на разработку электронного конструктора бизнес-плана с голосовым управлением для незрячих и слабовидящих конкурсантов.

Список использованных источников

1. Концепция развития системы профессиональных чемпионатов «Абилимпикс» в Российской Федерации на 2020–2030 годы (утв. Минпросвещения России 18.12.2019 № МР-127/06). — М., 2019. — 35 с.
2. Остервальдер А., Пинье И. Построение бизнес-моделей: Настольная книга стратега и новатора / пер. с англ. — М.: АльпинаПаблишер, 2023. — 288 с. — ISBN 978-5-9614-8079-7.
3. Гражданский кодекс Российской Федерации (часть первая) от 30.11.1994 № 51-ФЗ: в ред. от 24.07.2024 // Собрание законодательства РФ. — 1994. — № 32. — Ст. 3301. — Ст. 24 «Имущественная ответственность гражданина-предпринимателя».
4. Налоговый кодекс Российской Федерации (часть вторая) от 05.08.2000 № 117-ФЗ: в ред. от 01.01.2026. — Ст. 427 «Пониженные тарифы страховых взносов для социальных предприятий».
5. Назарова Н.М. Специальная педагогика: учебник для студ. учреждений высш. образования: в 3 т. / под ред. Н.М. Назаровой. — 5-е изд., перераб. — М.: ИНФРА-М, 2022. — Т. 2: Инклюзивное образование. — 320 с. — ISBN 978-5-16-017254-1.
6. Методические рекомендации по организации и проведению соревнований по компетенции «Предпринимательство» чемпионата «Абилимпикс». — М.: Национальный центр «Абилимпикс», 2024. — 62 с.
7. Федеральный закон от 24.11.1995 № 181-ФЗ «О социальной защите инвалидов в Российской Федерации» (в ред. от 28.12.2024) // Российская газета. — 1995. — № 234. — Ст. 11 «Индивидуальная программа реабилитации или абилитации».
8. Блинов В.И., Сергеев И.С. Методика преподавания предпринимательства в системе СПО: инклюзивный аспект // Профессиональное образование и рынок труда. — 2023. — № 4 (19). — С. 45–57. — DOI: 10.52944/PORT.2023.19.4.004.
9. Савина Е.А., Ткачева В.В. Адаптация бизнес-моделирования для лиц с ментальными нарушениями // Инклюзивное образование: теория и практика. — Орехово-Зуево: ГГТУ, 2024. — С. 112–119.
10. Приказ Минфина России от 19.11.2024 № 150н «Об утверждении форм документов для государственной регистрации юридических лиц и индивидуальных предпринимателей». — М., 2024.

Оригинал публикации (Читать работу полностью): Методика формирования бизнес-компетенций у обучающихся с инвалидностью и ОВЗ: практико-ориентированный подход в рамках подготовки к чемпионату «Абилимпикс»