Разработка стратегии развития ОАО Благовещенская кондитерская фабрика «Зея»

Стратегии, единой для всех компаний, не существует, так же как и не существует единого универсального стратегического управления. Каждая фирма уникальна в своём роде, поэтому и процесс выработки стратегии для каждой фирмы уникален.

Актуальность тематики обусловлена интересом российского бизнеса к стратегическому планированию на долгосрочную перспективу выживания в конкурентной борьбе, недостаточным практическим опытом топ - менеджмента.

Объектом исследования выбрана ОАО Благовещенская кондитерская фабрика «Зея», ведущий производитель кондитерских изделий в Амурской области и за её пределами.

Исследование проводилось на основе внешнего и внутреннего окружения ОАО БКФ «Зея» за 2 года, непосредственно или косвенно влияющие на её существование и дальнейшее развитие.

Таблица 1. Доля рынка ОАО БКФ «Зея» в Дальневосточном ФО в 2012году

В результате анализа выявлены слабые и сильные стороны, а так же угрозы и возможности ОАО БКФ «Зея».

Таблица 2 - Матрица SWOT- анализа ОАО БКФ «Зея».

В ходе проведённого исследования можно сделать вывод о том, что организации следует использовать возможности, появившиеся во внешней среде, используя свои сильные стороны. А, именно, увеличить долю рынка продаж своей продукции в соседних регионах: в Хабаровском крае до 16% и в Приморском крае до 7%.

Для этого следует:

1. Пересмотреть логистику входа и выхода товарно – материальных потоков.

Соседство с быстрорастущей экономикой Китая, и наличие «Пункта Пропуска» в 500 метров от фабрики, создает очень выгодные условия для внешне - экономической деятельности, направленной не только на ввоз сырья, но и на реализацию готовой продукции. А завоевание рынков Восточных регионов РФ, позволит отдалиться от конкурентов, создать им дополнительные транспортные расходы.

2.Открыть в г. Хабаровске и городах Приморского края специализированные  торговые точки оптовой торговли.

ОАО БКФ «Зея», целесообразно, арендовать или приобрести в собственность торговые и складские площади в центральных городах Хабаровского и Приморских краев для открытия своих филиалов, тем самым обозначив свое долговременное присутствие в этих регионах. Самостоятельно продвигать свою продукцию, проводя мониторинги и рекламную политику, что позволит отказаться от услуг торговых агентов, основная заинтересованность, которых, получить процент от реализации продукции.

3. Выровнять цены на реализацию продукции в краевых филиалах с ценами рынка Амурской области.

Работа ОАО БКФ «Зея», позволяет производить реализацию продукции в своих филиалах по ценам производителя. Конечно, при этом снижается рентабельность продаж в этих регионах, но возникает возможность нарастить производственные мощности и сохранить рентабельность капитала на прежнем уровне. Данное мероприятие способствует завоеванию доли рынка, конкурируя в ценовом сегменте. Имидж организации, и её широко известная торговая марка оставят сомнения о качестве продукции.

4. Увеличить срок годности готовой продукции.

Исследования показали, что продукция БКФ «Зея», проигрывает конкурентам по показателю «срок годности продукции». Необходимо принять экстренные меры по улучшению этого показателя и при необходимости приобрести надлежащее оборудование. Подключить к этому вопросу отделы маркетинга и логистики для разработки улучшенных вариантов упаковки продукции.

Данные мероприятия, способствуют закреплению на рынках соседних регионов с увеличением доли продаж в Хабаровском крае – 16 %, Приморском крае – 7%. Прогнозируемый рост использования производственных мощностей – 70%. Прогнозируемый объем продаж готовой продукции – 12500тонн. Так же, данные мероприятия могут повысить инвестиционную активность по обновлению технологического оборудования.

Анализ внешнего окружения и внутренней среды ОАО БКФ «Зея» выявил следующие риски, создающие угрозу со стороны внешней среды:

- Повышение тарифов на транспортные услуги, электроэнергию и пр.

- Повышение стоимости сырья.

- Несвоевременность в расчётах покупателей.

- Снижение покупательской способности.

- Разное отношение к бизнесу политических сил.

Положительные моменты:

1. Благовещенская кондитерская фабрика «Зея» занимает устойчивое положение в отрасли. Рынок Амурской области завоеван на 76%, рост рынка не предвидится, по причине оттока населения.

2. Положительная динамика рентабельности собственного капитала, активов и продаж.

3. Выстроена правильная кадровая политика.

4. Достоверный мониторинг, развитая сбытовая сеть на территории Амурской области.

5. Высокий уровень имиджа организации.

Отрицательные моменты:

1. Производственные мощности загружены на 56%.

2. Низкая доля на рынках соседних регионов.

3. Слабая рекламная политика продвижения продукции в соседних регионах.

4. Оптовые покупатели соседних регионов допускают  несвоевременные  расчеты за поставленную продукцию

Таким образом, стратегия должна предполагать использование силы организации для устранения угрозы, и способствовать избавлению от слабостей за счет появившихся возможностей [2, c.118-125].

Список литературы:

1. Аналоуи Ф, Карам А. Стратегический менеджмент. М.: «Юнити», 2005. – 363 с.
   
2. Ансофф И. Новая корпоративная стратегия: Пер. с англ./ Под ред. Л.И. Евенко. – М.: СПб – Издательство «Питер», 1999.- 416 с.
   
3. Виханский О.С.,  Стратегическое управление, 2-е издание -  М.: Гардарики, 2006.- 296 с.
   
4. Виханский О.С, Наумов А.И., Менеджмент.– М.: Гардарики,2006.-528 с.
   
5. Румянцева З.П., Соломатин Н.А., Акбердин Р.З. и др. Менеджмент организации. – М.: ИНФРА – М , 2005.- 336 с.
   
6. Мескон М, Альберт М, Хедоури Ф. Основы менеджмента. – М.: «Дело» 2004. - 704 с.
   
7. Официальный сайт Территориального органа Федеральной службы Государственной статистики по Амурской области.